Le prix fixe bat l'horaire — voici le calcul
La facturation horaire oppose les intérêts du prestataire aux vôtres. Le prix fixe vous met du même côté.
La facturation horaire a un problème discret : elle récompense la lenteur. Plus c'est long, plus ça rapporte. Vous n'achetez pas un produit — vous financez un processus ouvert en espérant qu'il se termine.
Le prix fixe change complètement l'incitation. Une fois le périmètre et le montant validés, la vitesse et la qualité sont notre problème. Si on est efficaces, on garde notre marge. Si on est lents, on l'absorbe. Votre coût ne bouge pas.
Ça ne marche qu'avec un cadrage honnête. On consacre la première conversation à définir précisément ce qui est inclus et exclu, puis on envoie un prix sous 24 heures. Il ne change pas sauf si vous changez le périmètre — et vous validez tout changement au préalable.
Le résultat : un chiffre présentable à votre board, une date autour de laquelle planifier, et un partenaire dont les intérêts pointent enfin dans la même direction que les vôtres.